第70章 范老板的方法

有就是他觉得自己以后不管做哪一行，和范晚打好关系总是没错的，而且说心里话，叶明觉得范晚是个很好相处的人。

    “那行，不过到了那边我可不管你!”

    范晚自然不会拒绝，随后便和叶明一起坐公交车去高新科技园。

    下午，范晚让叶明自己去办公室里玩，而他则打开电脑开始查询最近的销售情况，很明显，到了冬季小城故事的销量开始下滑，但是整个行业的销量却是在稳步上升中，特别以光州为主的一系列低价女装更是卖得如火如荼，美丽家最畅销的款式已经破了3000的销量，其他的服饰同样卖得很多。

    低价，已经成为了光州卖家的一个标签，而航州这边许多商家因为销量降低导致排名逐渐被光州还有复建等卖家超越，心急如焚地他们居然也开始降价销售，导致整个市场上全部都在打价格战。

    当然，小城故事一直是定的原有折扣价。

    航州的商品成本本来就会比光州的贵，打价格战毫无优势，范晚看着销量下滑自然是不愿意的，所以他必须想办法。

    首先，保证一个原则，所有商品不得在原有价格上降价，这是必须的，为什么？

    因为顾客是会看到商品的历史成交价格的，比如说你上周这件冬装卖245元，这周突然就只卖199元了，人家会怎么想？而且以前来买的顾客肯定觉得自己亏了，所以说，这种方法不实际。

    还有一个问题就是，一款商品如果价格降下来了，如果想要涨回去，那简直比登天还难。

    在保持现有销量的同时还要将商品卖出去，并且要在普遍的价格战中生存下来，只有一个方法，降价!

    可你前面不是说不能降价吗？如今要降价不是自相矛盾？

    但是，请注意，范晚说的是不在原有价格上降价，那要怎么操作呢？很简单，做活动！

    首先小城故事的流量是趋于稳定的，也就是说每天进入店铺的顾客访问数还是很大，但目前的这种情况是因为高价格而导致转化率降低，假如说平日里100个访客能卖1件出去，那么做活动就的话就很有可能150个访客卖两件出去，从而到达提高转化率的效果。

    至于这个活动怎么做，就要使用方法了，首先店铺优惠券现在基本上大型店铺都在做，但是有的优惠券做了等于没有做。

    怎么说呢，比如说5元的优惠券必须满99元才能使用，但是你店铺的产品大多数是在80多块的，那么除非你买两件，或者99元以上的产品，这个优惠券才会生效，你就买个80多元的，那肯定用不了啊！

    所以说优惠券在大部分店铺里都是噱头！

    那么既然如此，范晚会修改优惠券吗？范晚不会的，因为小城故事的冬装都不便宜，所以说优惠券是可以使用的，但是就目前来看，这个促销力度还不够大，那么他们就需要改方法！

    怎么改？做活动，将满多少价格优惠的条件改为买1件优惠多少，虽然只是一个小小的变动，但其中所带来的优惠却是巨大的

    虽然说他们会少赚很多钱，但是范晚一直在强调一句话，商品只有卖出去了才值钱，没卖出去永远都是一堆垃圾。

    这就好比今天谢教授说的，一副所谓的艺术品，只有在成交的那一刻，才能体现出它的价值。

    以往这些所谓的大师作品摆在博物馆里，那也只是一个作品，值钱吗？显然不值钱，因为那就是个东西，必须要有人去买，它才能够变废为宝！

    商品也是一个道理，范晚没有降价，这只是小城故事做的一个活动，这个活动是有期限的，时间一过就不行了，这也会变相的促动人们消费。

    而且这个优惠的价格定得也特别有意思，比如说某某女装原价198元，降价后卖165元，那么从这一刻起这件衣服就只值165元了。

    但是小城故事不一样，它是以买件数优惠，打个比方，小城故事的衣服，原价215元，折扣价198元，那么这个商品就价值198元，但是顾客发现在这段时间买这件衣服居然还可以优惠30元，也就是说她只需要付168元就可以拿下小城故事的女装。

    两者相比之下，小城故事是大店，而某某女装则是小店，我买哪一家？肯定是小城故事啊，只不过贵了3块而已！

    于是，在大店捡到便宜的感觉就来了，那么下单率就会大大增加。

    然后，等活动取消，商品依旧是198元，仿佛从没降价过！

    而且活动的下单率是爆发式的增长，而不是所谓的有一个算一个！

    不过因为小城故事的商品定价利润很高，所以即使做这种活动，也是稳赚不赔的，而且还有很大的利润空间，光州的卖家做低价利润自然很低，他们卖两件才抵得上范晚卖一件，别看销量高，指不定谁挣钱呢！