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第106章 目的不同

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    其实范晚和陈静都看出来了,三寸日光的销量有问题,这个有问题就是说明销量很假,有水分!

    为什么这么说呢,前面就已经提到过,一个爆款要起来,三个因素,神图、神词、神详情,三个缺一不可,其实也可以换个位置,神词先排第一!

    首先,说一下什么事神祠,说白了就是商品标题,就是范晚最重视的关键词,关键词定得好,搜索指数就高,但光是搜索指数高是没用的,还要看这些组成词的转化率,不过这个东西你看不到,现在购买网后台还没有开放这个数据权限,所以只能去靠测试。

    可以说现在这个时候定出神祠都是经过几番测试才行,而且效果一定要好,甚至到了后面还会出现养词一说,但现在因为某些原因还没有出现!

    那么一旦关键词定好,就说明商品被搜索到的几率会非常大,曝光率会大大增加,于是,紧接着曝光率有了如何让顾客来点击这个宝贝,那么就需要主图,如果说你主图做得不好,宝贝曝光率再高也没用,因为你没人气没转化一会儿就掉到后面去,所以关键词定好了,主图也要吸引人!

    如何吸引人,这个就需要自己去想办法了,哪怕是你做得跟狗皮膏药一样只要点击的人多,那就是好图!

    ∧⊥,

    那么,神词、神图有了,剩下的就是神详情了,注意前期所做的一切都只是为了让顾客看到这个宝贝,并且进入宝贝看到里面的详情页,这就和外面销售公司的电话客服一样,首先你要筛选客户,然后用各种死缠烂打的方式把人家骗到公司来或者允许你上门,其最终的目的,就是让他来买你的产品!

    这个过程方法有很多,什么介绍功能,什么从顾客角度出发,什么打亲情牌都可以,不过范晚将其统一称之为吹牛-逼,你牛-逼吹得好,那么你就成功了!

    这个成功的标准是你让对方掏钱买了你的产品,而详情页同样如此,你详情页吹得牛逼,让大多数人看了都有想买的欲望那就是神详情,也可以说详情页决定着转化率,决定着顾客是否买账!

    所以,想要打造一个爆款,这神词、神图、神详情,缺一不可,但是据范晚和陈静发现,三寸日光店里这款销量2500件的爆款,根本不具备这三个因素。

    首先,他的关键词经过范晚测试的结果来看搜索指数只能算是可以,只是因为转化率的原因冲得太猛才到了这个位置,第二个就是主图,这个是最没有什么可说的,因为现在女装的主图大多都一个样,也不像其他类目那样花样频出,第三个就是详情页!

    这个是最明显的,首先现在女装大店的详情页都开始规范化了,年前从小城故事开始,然后是美丽家再到沪市几个大店,甚至现在已经到了必做的地步,当然了有能力做的都是店铺里请了美工的,没有能力的要不去偷,要不去学,要么就是保持原样!

    三寸日光的详情页也是做过的,但是这个详情页做了等于没做,因为女装的详情页一定要美,从设计的结构,排版上一定要科学,要一步一步的引导客户走,文案也要写得漂亮,但是范晚不知道三寸日光的美工是怎么弄的,这个详情页的模板是仿的小城故事,但是只仿出了样子,里面实质性的东西没有学到!

    一些点金之笔直接靠几张图给应付过去,而且排版很凌乱,一般来说女装的详情页在产品介绍上都是从整体到细节,从左到右,从上到下,从前到后挨着顺序来,这样子顾客比较容易接受一点,可这个三寸日光的详情页却是先来一张特别的美的照片,然后突然又跳到另一个地方去了,思维之活跃让范晚大为惊讶。

    总而言之,范晚看完这个详情页之后没有一点购买的欲望,然后他觉得自己是个男人,审美观不一样,就把正在专心定词的韩梅拉了过来,让她来买这家店的衣服!

    可韩梅看了之后只说了一句话:“我为什么要买这家店的衣服?又没什么意思!”

    好吧,这个其实也没什么大不了了,因为详情页并不是一成不变的,如果转化率低就可以适当的进行修改,所以不算什么大事,但是如今放在三寸日光这销量2500的爆款身上,显然就有些说不过去了!

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