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第 142 章 推选

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    珍珠工艺园的火爆不仅带起了一阵珍珠销售狂潮,更是引起了社会的广泛关注,粤省好几家报社都派出记者前来采访摄影,粤省电视台也出动了,电视和纸质媒体的多样报道向公众宣传着南岛珍珠。

    “岛上的珍珠好漂亮啊!”

    “海滩婚纱照!”

    “冬季旅游圣地。”

    ……

    如今的时代情况跟以前不一样了,各大地方乡镇甚至还流行起一种叫做“夸富”的风气,媒体乃至地方政府,都要鼓励宣传那些在新时代下积极响应号召,通过开厂当个体户等等形式自主致富的民众。

    因此珍珠销售的火爆情况也被人大书特书,再联系几年前一串珍珠项链卖出上千美金的旧新闻报道,很多人眼睛都红了。

    卖珍珠?这得赚多少钱啊!

    那些珍珠养殖厂的老板都赚疯了!

    ……

    有些人听了只能在心里暗自羡慕,而有的人,心里则起了小心思。

    南岛珍珠卖的这么好,还有“珍珠王”的噱头,可这国内又不是只有南岛产珍珠,国家海域河流如此广阔,多少地方能产珍珠?

    世上不仅有海水珍珠,更有淡水珍珠,淡水珍珠比海水珍珠好养活多了,淡水珍珠不用插核,一个珍珠蚌更是能产好几个珍珠……

    无论是淡水珍珠还是海水珍珠,不都是珍珠么?普通人哪里分得清楚。

    有些起了心思的,脑袋里立刻想出了主意。

    李二头算是率先想出法子的一批,他带着一批“珍珠”上了岛,趁着人家珍珠工艺园火爆的时候,他偷偷在附近向游客兜售珍珠。

    “你们可别去那工艺园买,冤大头,在里面买都是冤大头,我这里有珍珠,纯正的南岛珍珠,又便宜又漂亮。”

    “我这些珍珠都是真的,货真价实的,咱自家养的珍珠,跟他们那些大养殖厂比不得,但是价格便宜,我妈生病了,家里急着用钱。”

    “别去那工艺园买,我这里有好珍珠……”

    ……

    像李二头这样浑水摸鱼以次充好的人不在少数,甚至还有人低价售卖假珍珠,嘴上却也说是“南岛珍珠”,因为价格低廉的缘故,销售量节节攀升。

    大部分普通人以前都没亲眼见过珍珠,更是不知道怎么辨别珍珠的好坏,见到一颗白色的珍珠,也不管它是海水珍珠还是淡水珍珠,也不管它是正圆扁圆还是水滴形的珍珠,一时之间也判定不了珍珠的光泽和瑕疵度,见到人家珍珠项链卖的确实便宜,跟工艺园的相比,价格天壤,他们本能选择买便宜的珍珠,同样的价格能多买好几串回去送个各大亲朋好友,最后买到品质差的珍珠就不说了,甚至还有买到假珍珠的。

    等他们买完了回去后仔细一看,看到了诸多瑕疵,以及星星点点的凹陷和生长纹路,一串珍珠项链,一个个珍珠仔细看,“圆”得乱七八糟,甚至还有几个“馒头”一样的半圆珍珠。

    ……这玩意也是珍珠?

    “所谓的南岛珍珠也不过如此嘛。”

    “你花钱就买了这些玩意回来?”

    “那个珍珠王没什么好看的,这珍珠项链戴在脖子上不好看。”

    ……

    珍珠工艺园的销量下滑,南岛珍珠的口碑也在不经意间往下走,好些养殖厂为了将厂里的存货销售一空,跟着降价销售。

    这下,价格更是混乱了!

    游客们根本搞不清珍珠应该是什么价格,这里的珍珠项链十几块几十块几百块的都有,在这里买的几十块钱珍珠项链,人家十几块钱也买到了珍珠项链。

    “你看,你脑子抽了吧,买条一百块的珍珠项链,反正是来旅游一趟,随便买条十来块钱的珍珠项链算了,咱们也不经常戴。”

    “对啊,我也买点便宜的。”

    ……

    没有人愿意当冤大头,能买便宜的就不买贵的,买了贵的心里不舒服,不停在心里懊悔,甚至有不少人开始退货。

    “你这里卖的珍珠太坑人了。”

    “价格卖得天贵,不值得。”

    “这边的人太黑心了……”

    寻柔珍珠厂被退货了一小部分珍珠,梦兰有些焦急地跟秦柔道:“那些珍珠根本就不是我们琼州岛产的珍珠。”

    “还有这个,秦柔姐,你看,这这这……这根本就不是珍珠啊!”

    “他们来岛上买了假珍珠,还说咱们这的珍珠不好。”

    秦柔听了后,也不着急,这情况是她提前预料到的,如今八十年代市场秩序极其不规范,缺乏市场监管,造假卖假也没人管,只要能赚取暴利,多得是人下手去干。

    “梦兰,你别着急,咱们再等等。”

    秦柔计划等到其他珍珠养殖厂都坐不住,届时再聚在一起探讨解决办法。

    “梦兰,我这里有些资料,你一起来跟我整理。”

    这些便宜珍珠的出现扰乱了琼州岛的珍珠市场,假珍珠在市面上大行其道,珍珠养殖厂里辛辛苦苦养出来的珍珠却卖不上价,各大养殖厂里人心浮动。

    卖假珍珠那么赚钱,何不一起卖假珍珠?

    至于会不会损害南岛珍珠的形象?谁管呢,只要现在把钱赚到口袋里,管它卖的是什么珍珠。

    这下就连珍珠养殖厂的人,都私底下卖起了假珍珠。

    “不行!这样下去不行!”

    “人游客来都买假珍珠回去,还以为是南岛珍珠,这不是要把南岛珍珠的名声搞臭了吗?”

    “以后一提南岛珍珠,那都是假珍珠!”

    只要口碑坏了,以后再想挽救就难了,没过多久,好几家真心对南岛珍珠有感情的养殖厂负责人坐不住了。

    国营珍珠养殖厂厂长张玉娥牵头,找来了其他几个养殖厂的负责人一起坐下来讨论目前的情况。

    “现在岛上冒出了不少假珍珠,你们说怎么办?”

    “说不通的,咱们国里的人根本不会辨认珍珠,假假真真混合在一起,除了那些真的假珍珠,还有不少淡水珍珠,是,那些也是珍珠,可这珍珠与珍珠之间也有区别。”

    “淡水珍珠和海水珍珠相差天壤,就说这海水珍珠吧,咱们不同海水珍珠贝产出的珍珠也有不同,可是谁分得清楚啊?外面的人哪分得清楚?也就人家试验站的研究人员清楚!”

    “你说哪个贵哪个便宜,没有依据,不懂的人觉得那都是珍珠……是珍珠就行了!”

    “咱们跟那些游客说不清的,他们就想买便宜的珍珠!”

    “以后咱们这些个养殖厂啊,最好还是专门做出口生意,我看是要多联系几个海外商人,想办法把珍珠卖去美欧。”

    ……

    美柔珍珠养殖厂的孙金最为激动,觉得他们只做珍珠外贸生意就行了,放弃国内的普通珍珠市场。

    张玉娥看向秦柔:“秦厂长,你是个有主意,你来想想办法。”

    “现在这个珍珠工艺园,也是你花费大量心血建起来的,总不能以后任由它这样。”

    孙金道:“小秦,你要是有办法,就来说说你的办法!”

    “你那么漂亮的一个工艺园,别让这些烂鱼烂虾给搞臭了名声。”

    虽然孙金十分羡慕人家秦柔弄出来的珍珠工艺园,但他也从中得到了甜头,加上他也是个真心喜欢珍珠的,见不得“好东西糟蹋了”。

    现在他们是一条船上的蚂蚱,要是南岛珍珠的名声臭了,以后一起遭殃,一起损失。

    “大家听我说。”秦柔将早已准备好文件袋拿出来,取出里面的资料,“我的意见就是——我们这些珍珠养殖户要联合起来,建立南岛珍珠行业统一规范,先把南岛珍珠的牌子打响了。”

    “有了统一规范标准,咱们对珍珠进行珍珠辨别分类,同时也要向顾客告知珍珠的定价标准,以及如何判定珍珠品质的好坏,我建议是制作这样的珍珠名片,随着珍珠一起售卖,上面详细介绍如何辨别珍珠……”

    ……

    “咱们这么多养殖厂,与其你死我活互相争价,倒不如制定一个相关标准。”

    这也是秦柔的目的之一,这么多珍珠养殖厂,与其大家互相竞价,倒不如团结起来,一同开拓市场,未来珍珠需求旺盛,还有很大的市场潜力等待挖掘。

    “在我的珍珠工艺园里,我可以给其他珍珠养殖厂提供展厅展柜在工艺园里售卖珍珠产品……”

    听了秦柔的话,几个负责人皆是眼睛一亮,还能有这种好事,却不想秦柔话音一转:“但是我们工艺园要抽成百分之八……”

    孙金皱眉:“百分之八太多了。”

    秦柔道:“这个可以具体商量。”

    秦柔的底线是抽成百分之五,她之前在建造珍珠工艺园的时候就想好了,与其做珍珠养殖户跟其他养殖户竞争,不如一跃做珍珠销售平台。

    秦柔的珍珠工艺园为其他珍珠养殖厂提供销售展柜及包装,工艺园从中抽成,并且开展各类南岛珍珠的宣传活动。

    “如果大家同意,咱们就来详细制定规范。”

    其他几个养殖厂负责人互相商量了几句,还是张玉娥最先答应:“我们国营珍珠养殖厂进驻你的珍珠工艺园。”

    “你说的这个行业规范标准是什么?得赶紧定下来,这个珍珠名片卡,真的能遏制住那些卖假珍珠的吗?”

    “我们大家团结在一起,抵制假珍珠小贩,把那群造假卖假的赶出琼州岛,把咱们南岛珍珠的牌子立起来。”

    “只有美名远扬,才有源源不断的人上岛来买珍珠……”

    ……

    原本只是几家,经过张玉娥和谢儒安等人的游说,岛上的大部分珍珠养殖厂全都答应参加遵守南岛珍珠行业规范,共同抵制不良小贩售卖假珍珠。

    秦柔还让人去给附近的村民做思想工作:“大家知不知道渴泽而渔这个词,我们不是只赚一年的钱,而是想长长久久的赚钱,不要一两年就把名声搞坏,只要游客多了,不止卖珍珠赚钱,卖别的东西也能赚钱……”

    ……

    不到半个月,在所有珍珠厂养殖户的共同抵制下,来琼州岛售卖假南岛珍珠的大部分被肃清了,本地的珍珠市场也发生了变化。

    珍珠工艺园里各大展厅都摆满了珍珠,特色展柜琳琅满目,中央活动厅上,屏幕播放着南岛珍珠宣传片……

    工艺园还给村里的村民提供了相应的摆摊点,秦柔计划修建两条商业街,引入咖啡馆和歌舞厅,将这里打造成一个吸引人的特殊景点。

    她这边准备修商业街,立刻有人看出了将来的发展,下决心在这里建造小旅馆,秦柔倒是没考虑在这里建宾馆。
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