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第五十五章 直营旗舰店构想

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修行政管理方面的课程,忙得很,平时都没多少时间出来逛的。”

    张梅学历低,最近夏宇开学后又没那么忙,也在抓紧时间提高自己,这还是夏宇建议的。

    “这挺好啊,你也努努力,回头结婚的时候自己买辆好车,别亏待了人家!”

    “嘿,那是!不过还要靠老板多发奖金……”

    “去,少不了你的!”

    两人到这边发现夏明德已经在这儿,提前过来站位点菜了。随便聊了几句,罗东和郑微也前后脚到了。

    等餐这会儿,罗东又跟夏宇、夏明德两位老板汇报了零售合作伙伴这边的管理情况,同时又建议说:“20%的预付货款确实太少了,现在合同期也该改签了,下夏总你看怎么来合适?”

    他过来刚一周,不过也基本弄清了夏明德是公司“大股东”,还在上高中的夏宇是实际总经理的角色,也跟着别人在夏明德在场时叫他小夏总。

    这个夏宇早有考虑,说起来随着前两批铺货后回款也到了,扣除支出的元配件成本极星电子的账上也多了两百万现金,算是利润了。

    他直接道:“不好提升太多,不过极星接下来确实比较急着用钱,40%吧,如果有人反应比较强烈就试着劝劝,实在不行就算了。”

    郑微忍不住补充说:“应该没事,他们不干可有不少人争着抢着要呢!”

    又简单商量了下具体操作的事情,夏宇见他俩很专业,也放心了。

    这时候夏明德忍不住问他:“小宇,你上次说的搞自营零售店的事情,还弄不弄?天河那个店可能要撤,要留出来吗?”

    这事正说到点上,夏宇最近也考虑呢,旗舰展示店模式一直在他的设想中,回道:“要搞啊!我打算先在南粤几个地级市试点一下,最起码先在羊城和鹏城两地吧。郑总你有这方面的经验,就你来负责?”

    郑微今天穿了一件黑色连体裙,盘着发,也化着淡妆看上去年轻了两岁最多三十岁,她笑着说:“没问题,给我一阵时间先摸摸市场吧,争取一个月内拿出方案和预算来。时间来得及吧?”

    “来得及,那辛苦了!明胜你这边现在手头事情不多,多支持下!”

    刘明胜对这方面不大懂,不过也没啥,按夏宇说的话只要用心看着学着就行了,开口应道:“没问题!”不过还是把心里疑惑说了出来:“要铺开店的话,要不少钱吧?极星现在就一款产品,需要单独开个店吗?还有那些零售商不会反对吗?”

    夏宇笑了笑,往椅子上一靠,跟郑微说:“你跟他说说吧!”

    郑微不知道这有没有考究的意思,不过也没啥紧张的,开口道:“刘总,是这样。像我们极星电子跟零售商签的合同,属于限制性竞争条款,就是按约定每个城市只授权给特定的一家或几家独立零售店,但是并不会限制我们做直营店。”

    夏明德这时候问了一句:“为啥不搞代理加盟呢?好像不少行业都这么做的。我不大懂,问的不在点上不许说我哈!”

    “哪敢啊夏总!那种加盟更多是餐饮、服装类的品牌加盟,直营呢更多是零售业,确实不一样。其实直营店最主要的是让厂家直面消费者掌握一线数据,并跟据市场的变化及时地调整政策。

    郑微看了一眼夏宇,接着说:“当然了,成本和人员管理也是难点,这个需要一定时间的积累。”

    这时候凉菜已经上来了,夏宇说道:“其实我们的直营还是有点不一样,更多是展示用的旗舰店,这个郑总你清楚吧?”

    “恩,明白,这样对品牌本地美誉度很有帮助,只是成本更高啊……”

    基本上能叫旗舰店的,不大可能开在偏僻商圈,面积装修业的跟上,确实是个吞金怪兽,连郑微这时候也想不通夏宇为什么急着要做。

    夏宇看出他的疑问,包括罗东也看着他,就笑着说:“我没想马上铺开啊,就几个大城市试水罢了,再说极星哪有那么多钱吗!”

    为什么急着先做直营旗舰店?说白了还是对未来的一种判断吧。

    互联网时代核心趋势之一就是去渠道化,数码电子产品这种标准化的大众消费品,最终一定是走线上和直营两种模式结合的路子,包括像苏宁、迪信通这种渠道都会越来越弱化。当然,拥有十数万门店的运营商不算,在手机领域他们是另一种直营变种。

    早点做准备,占尽“新鲜”的优势,也是他的既定策略。

    不过这些私下跟郑微沟通就好了,今天可是来放松的,他又说:“怪我开了个不好的头,来,今天不许谈工作了,给罗东、郑微接风,欢迎你们加入极星电子!”

    夏明德商场打拼这么多年这些东西是最熟的,调节气氛那是高手,带头站了起来说:“说的是,欢迎二位,我敬你们!”

    这几个人都挺能喝酒,就夏宇是喝茶的,当然也没人勉强他。

    一顿饭吃到下午两点。
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