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第一百零三章 坚尼洋行的合作方案

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    早些时候,夏宇查资料时就曾关注过国际市场上MP3播放器的行情,只是当时极星刚刚成立,首要任务是尽快做出一两款好产品出来。

    如今华国市场的竞争越发激烈,极星走得又是单款精品路线,一时之间难以再获得大规模的份额提升。

    但如果能够通过合作成功开辟海外市场,那情形自然不一样!

    根据夏宇了解到的消息,高速发展的东南亚市场和俄罗斯市场,如今都是韩日品牌当家,还有不少带MP3播放功能的CD机,但正处在向中低档次的闪存MP3过度阶段,处于爆发前期。

    而南美市场乃至北美部分市场,也同样有大量中低价位打性价比的MP3的空间,占据了七成左右。

    而这正是北极星系列产品的主打特点!

    如果能成功打入这些市场,不说销售额能够大幅提高,光对品牌影响力的提升也有不少价值。

    这个主动上门联系的中年男人叫段平,自称是港岛坚尼洋行的代表。听他介绍这个洋行成立不算久,但主要经营电子产品的贸易经营与代理,非常专业,而且在很多市场有广阔合作资源。

    夏宇当然不会轻信他的一面之词,极星即使要合作也要找信誉好的。

    约好下午详谈后,他马上打电话跟公司一众高管交换意见,打算马上详细查查这家坚尼洋行的资料,以及更多的国际市场的情况。

    目前极星电子这边,能跟夏宇一起商量这事儿的其实只有罗东,刘明胜这个运营副总目前管理日常事务逐渐得心应手,但战略方面还略显不足。

    罗东本身就是负责市场部,对这个消息当时是举双手赞成,不过也有担心。他跟夏宇说:“选择和国际洋行合作,确实能够省心省力,不过这家坚尼洋行我没听过,要小心点才是。”

    夏宇也是这个意思:“那是当然的,时间有点紧,你安排人去打探下情况。”

    “没问题!”罗东一口应下。

    徐家晖也过来了,具体介绍了一下极星旗下三家工厂的情况。

    当下除了原来的老厂在生产北极星K1,二厂和三厂技术条件都有明显提升,主要组装K2和一部分K1。

    “以眼下的销售势头,极星的产能刚好能满足市场需求,再多一些恐怕就要找代工厂了。这不算小事,也要提前考虑。”经过这些天的适应,徐家晖对这些了如指掌。

    这也是应该的,夏宇直接问他:“这个恐怕还得麻烦徐叔帮忙沟通,你心里有合适的选择吗?”

    从富春辉时代到自己创业,徐家晖对南粤相关工厂的确了解颇多,也有不少朋友在各个组装工厂当负责人,这点事儿驾轻就熟,当即应道:“这个没问题!给我两天时间,我筛选出来几家回头给夏总你挑!”

    夏宇对他的眼光自然放心,回道:“那就辛苦徐叔了!总之这算个好事,我下午先跟这人碰碰面,大家等我消息!”

    ……

    罗东这边的资料是在下午一点多发过来的,其中除了对海外MP3市场的一些情况的介绍外,重点是从一些渠道收集过来的钢港岛坚尼洋行的资料。

    不出所料,这家主动找上门的洋行是一家新贸易公司,1997年成立至今不过七年,能打探到的业务确实也在电子产品领域,其中有华国生产的手机和U盘业务,开辟MP3市场也是应有之义。

    其中还列出了几个坚尼代理合作的品牌,都是由国内公司贴牌生产的。

    夏宇扫过这些资料,又打印出来勾画出了重点,这才赶去约好的一家茶馆等人过来。

    这是一家南方味道很重的茶楼,主人应该蛮喜欢传统文化,店里到处都是一些古色古香的设计,墙上挂着得还是一些几十年前的老电影海报和画报。

    之前听段平口音不像是港岛本地人,最多也是二十年前过去的那一拨,夏宇听人介绍就选了这里。

    没坐多久,腰间挎着一个公文包、头发梳得整整齐齐的段平就到了,打着招呼说:“夏总这么早啊,抱歉久等了!”

    夏宇起身跟他握手说:“没,我也刚到,段总喝什么茶?这家的茉莉花茶听说不错!”

    “客随主便,夏总别客气!”段平坐下就忍不住叹了一句:“这里环境不错啊,有点意思!”

    “哦?段总之前是哪里人?”

    “朝汕,90年去的港岛,混了十几年也没啥名头,倒是夏总真是年轻有为,跟极星公司一样是锐气十足啊!”

    “段总说笑了,极星哪有什么锐气,做点买卖赚点钱罢了!”夏宇接过话头,又往今天的正事上引:“还要多靠段总支持啊!不知道坚尼洋行主要运营哪些市场?”

    段平知道夏宇肯定查过自家公司资料,倒也没隐瞒,老老实实介绍了一番,当然重点是强调坚尼洋行虽然成立没多久,但业务范围和实力都很适合极星。

    其中,东南亚几国的市场是坚尼洋行的强项,另外还有美洲市场,之前做手机销售代理也是主打这部分。

    这些跟夏宇了解到的差不多,而且除了欧洲部分也确实是目前MP3播放器的重要市场。

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