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第三百六十四章 “精打细算”

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    旅居柏林的几个华人团体组织了一个纪念活动,连大使都会出席。作为约翰-拉贝的孙子,托马斯-拉贝教授是当之无愧的主宾。

    章程没去,冯必伦也没去。送走托马斯-拉贝教授,二人就在教堂外的大街上散起步来。

    都穿着黑色外套,个子也都差不多高,两辆轿车缓缓地跟在他们身后,在这个满是落叶的深秋,在这个人迹罕至的郊外,远远望去显得格外怪异。

    “几年前,在科威特与艾伯特先生打过交道,那次合作非常成功,总合同额一亿多美元,也正是在那一次,贵公司赢得了NB电气自成立以来给出的最大的一份订单。”

    NB电气与沙特穆罕默德电力工程公司承揽的科威特3号电厂联合发电项目,主机全部采购自东门子。

    尽管那时候还不是总裁,但冯必伦对此并非一无所知,回头看了一眼正与NB电气欧洲公司总裁弗朗索瓦并肩而行的艾伯特,一语双关地笑道:“我办公室里有一台NB未来窗彩电,我秘书用的是NB电脑,电脑里装着NB-Linux操作系统,事实上全公司几乎都在用,而我女儿不仅非常喜欢看《谁是百万富翁》,上个月还买了一部NB电子的手机。”

    章程乐了,不禁打趣道:“总裁先生,回头我再送您一张NB航空的白金卡,以后去香港会更方便。”

    “这是我的荣幸,”冯必伦笑了笑,随即笑问道:“章先生,如果没猜错,NB航空很快就会开通直飞中国的航线吧?”

    “真抱歉,这些我不是很了解,但应该有这个可能性。”

    “我试用过贵公司的手机,做得不错,非常人性化。”

    与NB电子的纯平显像管彩电和NB医疗的“深眸”系统医疗CT不同,前段时间刚正式推向全球市场的手机并没有造成多大轰动。设计得很中庸,功能也很一般,没什么特点,也挑不出什么缺点。

    之所以出现这种情况,完全出于求稳考虑。

    毕竟电子技术尤其芯片技术还没发展到那一步,而公司也是头一次涉足这个领域,与其冒险推出不太成熟的产品,还不如稳打稳扎先树立个口碑。

    章程顺手摘下一片树叶,笑道:“让总裁先生见笑了,也就不错而已,这个评价很客观。”

    或许是离墓地越来越远,或许谈得比较投机,冯必伦干脆开门见山地说道:“章先生,坦率地说我个人非常关心贵实验室与中国电力科学研究院,以及与电气相关的中国研究机构正在展开的合作。”

    从源头上垄断,NB电气的吃相非常霸道,而又事出有因,谁也说不出什么来。

    没花一分钱,没采取任何见不得人的手段,就获得如此巨大的利益,章程不无得意地笑道:“总裁先生,我想不仅您关注,相信全世界同行都非常关注。”

    已经获得联邦政府的支持,冯必伦也不客气,直言不讳地问:“那章先生认为,东门子有没有参与的可能性?要知道我们在高压、中压、变压器、能源自动化等不同领域,具有众所周知的优势。”

    实验中心正在进行的科研合作,虽然是科技部、中科院和电力科学研究院牵头的,但NB实验室同样具有一定的话语权。他显然是在BJ碰了壁,才退而求其次试图来个“曲线救国”。

    该吊胃口的时候就要吊胃口,章程像是什么都没听见似的没有再开口。

    冯必伦当然不会拂袖而去,而是接着说道:“我个人认为东门子有两个途径可以对中国的电力短缺起到帮助,第一:建立更多的电站,关于这一点,东门子有专门的发电集团,有最尖端的技术和最优秀的工程师;第二:提高电力传输网络的质量和效率,而这正是我们东门子输配电集团的作用。

    当然,在输配电领域还有很多其它具体的方法,我希望强调的是电力传输的可靠性。作为世界领先的能源自动化提供商,东门子可以通过可靠的设备和系统,为中国电力短缺起非常大的帮助。”

    “这一点我深信不疑。”

    章程微微点了下头,紧盯着他的双眼说:“不过总裁先生,在中压、高压等输配电领域,以及能源管理领域,经过几年的不懈努力,NB电气和NB实验室技术应用学部也取得了一系列有目共睹的成绩。至少在我们所熟悉的领域,无需再与第三方合作。”

    同行是冤家,想分人家的蛋糕没那么容易。

    冯必伦有这个心理准备,想了想之后突然笑道:“产能呢?章先生,中国市场那么大,我不认为NB电气能够满足全部需求。”

    章程突然笑道:“这正是我想说的,在输配电装备领域如此,在能源管理领域同样如此,比如电网调度自动化,中国电网所采用的自动化系统不仅相对落后,而且非常混乱。有瑞典的ASEA系统,有BBC系统,有SCI系统,还有NBB、CAE、VALMET,这是一个庞大的市场,而东门子与NB电气早在几年前就达成了端口相互开放,系统相互兼容的协议。

    如果我们能够把这一协议的作用真正发挥出来,那贵公司必须能够成为中国电网最大的能源管理技术提供商之一。如果贵公司有足够诚意,我们甚至可以发挥一点影响力,让贵公司成为三峡工程机组的主要提供商,而不是与另外几个同行组建什么联合体。”

    两家合作吃独食,赶走其它国际竞争对手。

    这种好事冯必伦当然不会拒绝,举一反三地提议道:“章先生,在交通信号方面我们或许也可以展开这方面的合作。”

    他要得可不是一点两点多,不过他有这个资格。

    因为国内的事变化太快,现在借银河号事件和协助BJ申奥,让NB电气在电力装备领域掌握了一点主动权。但随着时间的推移,随着国际形势的变化,上面会对整个产业不断作出调整。

    尤其在一些问题上陷入被动,需要得到一些国家的支持时,领导人就会率商务代表团到处送订单。更重要的是东门子公关能力太强了,为达目的简直不择手段,否则也不会出现后世那震惊全世界的行贿丑闻。

    既然挡不住,那只能让他们进来,至少现在还能捞点好处。

    作为重活人士,章程太明白什么叫没最好的朋友,只有最好的利益了,一口答应道:“这是好提议,相信吴金华总裁会感兴趣的。”

    冯必伦乘热打铁地问:“其它方面呢,比如变压器?”

    整个一狮子大开口,章程暗骂了一句,回头道:“总裁先生,您是不是打算对NB电气来个整体收购?”

    冯必伦哈哈大笑道:“章先生,贵公司的发展潜力那么强劲,我想全世界有眼光、有实力的公司都想收购。”

    这是一种恭维,章程开怀大笑:“那好,等哪天我的基金会需要资金,我会第一个考虑您。”

    好的开端是成功的一半,至于刚才所说的变压器,那只是一个试探,冯必伦不想把事情搞砸,立马问道:“章先生,那您希望东门子拿出什么样的诚意?”

    “总裁先生,据我所知,贵公司正在与索尼就电子业务的合作进行谈判。正如您所知道的,NB电子及NB电子旗下的华兴电子,是NB电气的核心业务之一,我们公司吴总和NB电子林总对此同样感兴趣。”

    把家电业务打包出售,把电子业务剥离出去,是东门子的既定战略。
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