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第三百六十四章 “精打细算”

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    除了彩电之外,NB电气对其它家电并没有表示出兴趣,从现在的发展趋势看,显然是在往消费电子领域发展。

    对冯必伦而言,与NB电气合作和与日本索尼合作并没有什么区别,问题是与谁合作能获得最大收益。而在这方面NB电气落后日本索尼太多,实在看不出有什么前景。

    他略作权衡了一番,最终摇头道:“章先生,我个人非常希望与贵公司在电子业务上展开合作,但我又不得不遗憾的告诉您,这一提议在执行委员会上很难获得通过。此外,我们还要考虑的一些政治因素。”

    晶圆加工,山姆大叔盯得很紧,就算德国政府没意见,也无法在山姆大叔眼皮子底下把生产线搬到中国。

    章程并没有感到失望,NB电气十年内也没这个打算,之所以提这些,完全是为了接下来的真正目的。

    “总裁先生,您认为我很为难,因为NB电气也有董事会。”

    “我们可以想想其他办法,比如贵公司的电力业务,我们可以提供一切便利。”

    NB电气所有子公司中发展得最快的不是NB医疗,也不是NB电子,更不是NB输配电,而是立足于德国,放眼整个欧洲的NB电力。

    从两德统一后在柏林投资第一个垃圾焚烧电厂以来,不断的跑马圈地,拿下了半个萨克森州的电网,已建、在建、拟建的垃圾焚烧电厂和托管或收购的常规电厂已达近十个,不知不觉间成为德国第七大电网运营和电力提供商。

    东门子没这项业务,所以冯必伦才会慷他人之慨,信誓旦旦的表示要全力支持。

    他们连电力协会成员都不是,章程可不吃他这一套,立马话锋一转:“总裁先生,NB电气的确对电力投资非常感兴趣,但对电力装备尤其发电设备同样感兴趣。如果您真有诚意,我希望我们双方能够在透平制造领域展开全方位合作。”

    透平制造领域说白了就是制造透平机械。

    而透平机械就是装有叶片的转子作高速旋转运动,流体流经叶片之间通道时,叶片与流体之间产生力的相互作用,借以实现能量转化的机械总称。

    按能量转化方向的不同,透平机械分为原动机和从动机。

    原动机有汽轮机、燃气轮机、透平膨胀机、水轮机和风力机等等。从动机有通风机、透平压缩机、离心泵和轴流泵等等,在整个设备制造业中占有非常高的地位。

    这方面NB电气已经在做,柏林的NB工业制造及其关联企业,已经成功制造了一台蒸汽轮机,章程显然是对燃气轮机感兴趣。

    如果说工业驱动汽轮机是设备制造业的王冠,那么,燃气轮机就是那王冠上的明珠。

    这可是东门子的核心业务,冯必伦大吃一惊,想了好一会儿才低声说道:“章先生,您不认为这比电子业务的合作更敏感吗?况且据我所知,中国由于油气供应严重短缺,不允许燃油、燃气发电,国际市场又趋于饱和,贸易进入这个领域风险非常大!”

    现在在中国没有市场,不等于将来也没有。

    等西气东输工程启动,不仅需要大量的重新燃气轮机发电机组,在管输动力方面同样需要燃气轮机。以年输气量达到200亿立方米的最低标准计算,至少需要100多台套。

    更重要的是,NB实验室已秘密启动了几年的动力项目,需要一个公开的契机,不能总偷偷摸摸。

    章程早就想好了,若无其事地笑道:“总裁先生,风险这一块您无需担心,我可以保证一旦双方达成合作,未来十年内至于有十台套的需求。至于政治方面,又不是没有这个先例,早在十几年前,美国CE、西屋和日本三菱就与中国企业有过这方面的合作。”

    是有先例,但涉及到材料及核心部件技术,尤其是高温部件制造技术,CE、西屋和三菱都没有向中国开放,在中国只生产壳体和一些外围部件,连总装测试都是经过无数次谈判后才放在中国的。

    已经拒绝了一次,不能再拒绝第二次,更何况人家都说了,未来十年内每年至少有一台订单,于是沉吟道:“章先生,如果按照CE、西屋或三菱与中国企业合作的方式,我想应该没多大问题。”

    金属材料冶炼制造、转子制造加工、叶片制造、叶片喷嘴加工、大型部件热处理、大型部件复合总成、计算机控制、检测仪表等核心技术,打死他都不会转让,也不敢转让。

    意料之中的事,章程并没有感到奇怪,而是笑问道:“总裁先生,我不奢求您转让一些可能用于军用的敏感技术,但能源综合、热电联供、燃气蒸汽循环、振动测试这些应该没问题吧?”

    “这具有很大风险。”

    “你不是常说投资中国风险,不投资风险更大吗?”

    章程顿了顿,接着问道:“十台订单,十座热电联供电厂,十几亿美元的大订单,总裁先生,您不认为就算东门子不愿意,也会有其它公司愿意与我们合作吗?”

    “贵公司真打算投资燃气蒸汽循环电厂?”

    “有NB电气投资的,也有关联公司的,比如香港中电,最迟明年底就会在香港兴建一座燃气电厂。”

    “前五台必须由东门子提供。”

    “两台,最多两台,等我们的厂房建设好了之后,剩下的必须由NB电气制造。”

    这么大的事情,冯必伦显然不能立即答应,敲定完各自公司代表具体的谈判时间、地点和内容后,就钻进各自的轿车。

    在回柏林NB实验室的路上,欧洲公司总裁弗朗索瓦疑惑不解地问:“章,如果你真想上燃气轮机,完全有更好的合作对象,为什么偏偏选择东门子?”

    中国就不用谈了,迄今为止都没有形成严格意义上的燃气轮机产业。技术停留在70年代的两万三燃气轮机上,仅有南汽一家企业生产整机,基础极为薄弱。

    章程想都没想便笑问道:“亲爱的弗朗索瓦,你是指俄罗斯?”

    “难道你不这么认为吗,那里有我们所需要的一切,而且很容易得到。”

    看着他那一脸百思不得其解的样子,章程不得不耐心解释道:“的确很容易得到,但我们需要的不仅仅是能够制造燃气轮机,更需要能够投入应用,在国际上有市场的先进燃气轮机发电机组。知道俄罗斯的燃气电厂的发电效率是多少吗,甚至不到40!

    而在实际应用中每个百分点都很重要,比如一座800兆瓦的发电厂,每提升百分之一的发电效率,就意味着每年能够多产生6千万度电。相当于在同等燃料成本和二氧化碳排放的情况下,能够额外满足3万多人的用电需求。”

    弗朗索瓦沉思了片刻,还是摇头道:“可我不认为合作生产,他就能够向我们转让核心技术。”

    有些是能跟他透露的,有些事却绝不能露一丝口风,章程笑了笑,若无其事地说道:“这一点显而易见,但合作生产肯定比直接采购节约成本,你以为就你会精打细算,我也会!”

    “那几座电厂投资在哪里?”

    “香港中电一座,吴总已经谈好了,我们将作为总承包商。至于剩下的由关总考虑,毕竟NB电力发展到今天,不能再停留在垃圾焚烧发电领域了。”RS
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